نموذج الفريميوم

كيف يحقق الربح

تكاد كلفة خدمة مستخدم رقمي إضافي تكون معدومة، لذا يمكن أن يكون جذب عدد كبير من المستخدمين المجانيين وتحويل حصة صغيرة منهم مربحًا. يقدّم Spotify مستوى مجانيًا مدعومًا بالإعلانات واشتراك Premium بلا إعلانات، ويمنح Dropbox مساحة تخزين مجانية مع ترقيات مدفوعة، وحدّد Zoom الاجتماعات المجانية بأربعين دقيقة. ويضيف المستخدمون المجانيون قيمة أيضًا عبر التوصية الشفهية وآثار الشبكة. وبخلاف الفترة التجريبية المجانية، يمكن استخدام مستوى الفريميوم إلى أجل غير مسمّى.

ما الذي يجعله ناجحًا

يتراوح التحويل عادةً بين 2 و5%، لذا يجب أن تكون القاعدة المجانية كبيرة ورخيصة الخدمة. فإن كان المستوى المجاني سخيًا جدًا لم يدفع أحد، وإن كان شحيحًا جدًا لم يشترك أحد. وأفضل التصاميم تجعل الدفع أمرًا طبيعيًا مع ازدياد الاستخدام. ويرتبط الفريميوم ارتباطًا وثيقًا بإدارة معدل التسرّب، واقتصاد الاشتراكات، والتمييز السعري بين مستخدمين يختلفون في استعدادهم للدفع.

أسئلة شائعة

هل الألعاب المجانية فريميوم؟

نعم، فاللعب المجاني مع المشتريات داخل التطبيق شكل من أشكال الفريميوم.

هل يكلّف المستخدمون المجانيون مالًا؟

نعم، لكنهم يسهمون عبر الإحالات والبيانات وآثار الشبكة.

تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26

المراجع

1. Anderson, C. (2009). Free: The Future of a Radical Price. Hyperion.
2. Kumar, V. (2014). Making "freemium" work. Harvard Business Review, 92(5), 27–29.