نموذج العمل التجاري (Business Model Canvas)

اللبنات التسع

• شرائح العملاء
• عروض القيمة
• القنوات
• العلاقات مع العملاء
• مصادر الإيرادات
• الموارد الرئيسية
• الأنشطة الرئيسية
• الشراكات الرئيسية
• هيكل التكاليف

طريقة التعبئة

ابدأ بالجانب الأيمن (الشرائح، والقيمة، والقنوات، والعلاقات، والإيرادات) الذي يعبّر عن خلق القيمة، ثم الجانب الأيسر (الموارد، والأنشطة، والشركاء، والتكاليف) الذي يعبّر عن الكفاءة. ويساعد إجراء تحليل 3C مسبقًا.

النموذج الرشيق (Lean Canvas)

كيّفه آش موريا للشركات الناشئة، فأضاف المشكلة، والحل، والمؤشرات الرئيسية، والميزة غير القابلة للتقليد.

حدوده

لا يُظهر المنافسة أو التغير عبر الزمن مباشرة، لذا عامله بوصفه مجموعة من الفرضيات تُختبر وتُراجع.

المراجع

1. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. Wiley.
2. Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G., & Smith, A. (2014). Value Proposition Design. Wiley.
3. Maurya, A. (2012). Running Lean (2nd ed.). O'Reilly.