الشروط والأنواع الثلاثة
تحتاج الشركة إلى قوة سوقية لتحديد الأسعار، ووسيلة للفصل بين العملاء ذوي الاستعداد المختلف للدفع، ووسيلة لمنع إعادة البيع. وميّز بيغو ثلاثة أنواع: يفرض تمييز الدرجة الأولى (الكامل) على كلّ مشترٍ أقصى ما يستعدّ لدفعه، كما في المزادات والعروض المخصّصة. ويغيّر تمييز الدرجة الثانية السعر بحسب الكمية أو الإصدار فيختار العملاء بأنفسهم، كخصومات الكميات ودرجتي السياحة والأعمال والباقات المجانية والمدفوعة. ويفرض تمييز الدرجة الثالثة أسعارًا مختلفة على فئات مختلفة، كأسعار الطلاب وكبار السنّ والعروض الصباحية.
الآثار والجدل
ينقل التمييز السعري فائض المستهلك إلى الشركات، لكنه قد يوسّع الإنتاج أيضًا بإتاحة الشراء للمشترين الحسّاسين للسعر بأسعار أدنى. ويثير التسعير الديناميكي، كأسعار تذاكر الطيران وارتفاع أسعار النقل التشاركي في أوقات الذروة، والتسعير الشخصي القائم على البيانات، مخاوف تتعلّق بالعدالة. وهو يغيّر هوامش المساهمة ومن ثمّ نقطة التعادل، وتُعدّ الباقات المتدرّجة في نموذج الفريميوم وخطط الاشتراكات أمثلة كلاسيكية على الدرجة الثانية. وفي الولايات المتحدة يقيّد قانون روبنسون-باتمان بعض أشكال التمييز السعري بين الشركات.
أسئلة شائعة
- هل التمييز السعري غير قانوني؟
- هو قانوني في الغالب، لكن التسعير القائم على خصائص محمية أو الضارّ بالمنافسة قد يُقيَّد.
- هل القسائم تمييز سعري؟
- نعم؛ فهي تستهدف المتسوّقين الحسّاسين للسعر المستعدّين لبذل الجهد.
تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26
المراجع
- Pigou, A. C. (1920). The Economics of Welfare. Macmillan.
- Varian, H. R. (2014). Intermediate Microeconomics (9th ed.). W. W. Norton.
- Shapiro, C., & Varian, H. R. (1998). Information Rules. Harvard Business School Press.
- Tirole, J. (1988). The Theory of Industrial Organization. MIT Press.
- Varian, H. R. (1989). Price discrimination. In R. Schmalensee & R. Willig (Eds.), Handbook of Industrial Organization (Vol. 1, pp. 597–654). North-Holland.
- Stigler, G. J. (1987). The Theory of Price (4th ed.). Macmillan.