ما نظرية الاحتمالات؟
قدّم عالما النفس دانيال كانمان وعاموس تفيرسكي نظرية الاحتمالات عام 1979. افترض الاقتصاد الكلاسيكي أن الناس يختارون بحساب المنفعة المتوقّعة، فبيّنت النظرية بدلًا من ذلك أنهم يقيّمون النتائج مكاسبَ وخسائرَ نسبةً إلى نقطة مرجعية، ويكرهون الخسائر خصوصًا. ونال كانمان عن هذا العمل جائزة نوبل التذكارية في العلوم الاقتصادية عام 2002.
تنبيه: هذه الصفحة تعليمية ولا تُعدّ نصيحة استثمارية.
- الباحثان
- دانيال كانمان، عاموس تفيرسكي
- النشر
- 1979، Econometrica
- الأفكار المحورية
- الاعتماد على المرجع، النفور من الخسارة، ترجيح الاحتمالات
- الأثر
- أساس الاقتصاد السلوكي؛ نوبل 2002
المبادئ الثلاثة
| المبدأ | المعنى | مثال |
|---|---|---|
| الاعتماد على المرجع | نشعر بالتغيّر عن نقطة مرجعية لا بالمقادير المطلقة | راتب 70,000 دولار يبدو خسارةً إن كان أقرانك يتقاضون 80,000 |
| النفور من الخسارة | الخسائر أثقل وزنًا من مكاسب مساوية | خسارة 50 دولارًا تؤلم أكثر ممّا يُسعد العثور عليها |
| تناقص الحساسية | تقلّ أهمّية الفروق مع كبر المقادير | الفرق بين 10 و20 دولارًا يبدو أكبر منه بين 1,010 و1,020 |
دالّة القيمة مقعّرة ولطيفة الانحدار في المكاسب، ومحدّبة وأشدّ انحدارًا في الخسائر؛ ولذا يميل الناس إلى الخيار المضمون أمام المكاسب (نفور من المخاطرة) وإلى المقامرة أمام الخسائر (طلب للمخاطرة).
كم تؤلم الخسائر أكثر؟
يُقال كثيرًا إن الخسائر تبدو بنحو ضعف قوّة المكاسب؛ فاستنادًا إلى تجارب متنوّعة قدّر تفيرسكي وكانمان (1991) أن الخسائر تُرجَّح بنحو ضعف المكاسب المكافئة، ولذا لا يقبل كثيرون رمية عملة تُخاطر بخسارة 100 دولار إلّا إن أمكن ربح نحو 200.
أثر الملكية
في تجربة كانمان وكنيتش وثيلر (1990) طلب الطلاب الذين أُعطوا كوب قهوة نحو ضعف ما كان غيرهم مستعدّين لدفعه ثمنًا له؛ فما إن يصير الشيء ملكك حتى يبدو التخلّي عنه خسارة، وهذا أثر الملكية.
النظرية في الحياة اليومية
- الاستثمار: يبيع الناس الرابحة مبكّرًا ويحتفظون بالخاسرة أملًا في «التعادل»، وهو ما يُسمّى أثر التصرّف.
- التسويق: كثيرًا ما تتفوّق رسائل «لا تفوّت الفرصة» المؤطّرة خسارةً على المؤطّرة مكسبًا.
- التجارب المجانية: يبدو الإلغاء بعد التجربة فقدانًا لشيء، فتستمرّ الاشتراكات.
- التمسّك بالخيارات السيّئة: يرتبط رفض التراجع بسبب ما أُنفق بـمغالطة التكلفة الغارقة، وتحوّل أوّل سعر تراه إلى نقطة مرجعية هو أثر الإرساء.
التأطير وإعادة تعيين المرجع
يصف الباحثون كيف يتأثّر الحكم بتأطير الرسالة مكسبًا أو خسارةً، وبتكرار تقييم البنود منفردةً بدل تقييمها مجتمعة (التأطير الضيّق)، وبالنقطة المرجعية التي يتبنّاها المرء.
أسئلة شائعة
- ما نظرية الاحتمالات؟
- نظرية كانمان وتفيرسكي القائلة إن الناس يقيّمون الخيارات المحفوفة بالمخاطر مكاسبَ وخسائرَ من نقطة مرجعية ويشعرون بالخسائر أقوى من المكاسب.
- ما النفور من الخسارة؟
- ميل الخسائر إلى أن تبدو أكبر من مكاسب بالحجم نفسه، وتقدّرها الدراسات بنحو الضعف.
- ما أثر الملكية؟
- الميل إلى تقدير الشيء أكثر بعد امتلاكه، فيطلب البائعون أكثر كثيرًا ممّا يستعدّ المشترون لدفعه.
تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26
انظر أيضًا: الاقتصاد السلوكي
المراجع
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1991). Loss aversion in riskless choice: A reference-dependent model. Quarterly Journal of Economics, 106(4), 1039–1061.
- Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348.
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211(4481), 453–458.
- Shefrin, H., & Statman, M. (1985). The disposition to sell winners too early and ride losers too long. Journal of Finance, 40(3), 777–790.
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1992). Advances in prospect theory: Cumulative representation of uncertainty. Journal of Risk and Uncertainty, 5(4), 297–323.