أسلوب الباب في الوجه

نظرة عامة

أسلوب إقناع يبدأ بطلب كبير مرفوض ثم طلب أصغر لرفع القبول.

التطور

تطورات لاحقة.

التقييم

أدلة ونقد.

الأسئلة الشائعة

ما هو أسلوب الباب في الوجه؟

أسلوب إقناع يبدأ بطلب كبير مرفوض ثم طلب أصغر لرفع القبول.

لماذا يهم؟

لفهم المجتمع.

تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26

المراجع

1. Cialdini, R. B., Vincent, J. E., Lewis, S. K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B. L. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique. Journal of Personality and Social Psychology, 31(2), 206–215. التجارب الأصلية التي أثبتت الأسلوب وتفسير التنازلات المتبادلة.
2. Freedman, J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195–202. الأسلوب المعاكس من الطلب الصغير إلى الكبير، مفيد للمقارنة.
3. Gouldner, A. W. (1960). The norm of reciprocity: A preliminary statement. American Sociological Review, 25(2), 161–178. يصوغ قاعدة المعاملة بالمثل التي يقوم عليها الأسلوب.
4. Dillard, J. P. (1991). The current status of research on sequential-request compliance techniques. Personality and Social Psychology Bulletin, 17(3), 283–288. ملخص تحليلي بعدي لأساليب الطلبات المتتابعة.
5. O'Keefe, D. J., & Hale, S. L. (2001). An odds-ratio-based meta-analysis of research on the door-in-the-face influence strategy. Communication Reports, 14(1), 31–38. تحليل بعدي يعيد تقدير حجم الأثر بنسب الأرجحية.
6. Feeley, T. H., Anker, A. E., & Aloe, A. M. (2012). The door-in-the-face persuasive message strategy: A meta-analysis of the first 35 years. Communication Monographs, 79(3), 316–343. يجمع 35 عاماً من البحث ويميّز الامتثال اللفظي من السلوكي.
7. Cialdini, R. B. (2001). Influence: Science and practice (4th ed.). Allyn & Bacon. كتاب يشرح مبادئ المعاملة بالمثل والتباين بأمثلة يومية.