모형의 구조와 선도자의 이점
슈타켈베르크(1934)는 쿠르노(1838) 모형에서 두 기업이 동시에 결정한다는 가정을 바꿔, 한 기업이 먼저 움직이는 상황을 분석했어요. 추종자는 선도자의 생산량을 본 뒤 자신의 최적 반응을 고르므로, 선도자는 이 반응 함수를 고려해 생산량을 정해요. 이렇게 뒤에서부터 풀어 나가는 역진귀납으로 얻은 해는 젤텐(1965)이 정식화한 부분게임 완전균형에 해당해요. 선형 수요와 같은 비용에서는 선도자가 쿠르노 생산량보다 많이, 추종자는 적게 생산하며, 선도자의 이윤은 늘고 추종자의 이윤은 줄어요. 시장 총생산량은 늘고 가격은 낮아져 쿠르노보다 소비자에게 유리해요.
약속, 관찰 가능성, 진입 저지
선도자의 이점은 먼저 정한 생산량을 되돌릴 수 없다는 약속이 신뢰받을 때만 생겨요. 셸링(1960)이 강조했듯 스스로 선택지를 묶는 것이 전략적 힘이 돼요. 스펜스(1977)와 딕싯(1980)은 기존 기업이 설비에 미리 투자해 생산능력을 확보함으로써 잠재적 진입자를 막는 진입 저지 모형으로 이를 발전시켰어요. 배그웰(1995)은 추종자가 선도자의 행동을 불완전하게만 관찰하면 선도자의 이점이 사라질 수 있음을 보였어요. 갈오르(1985)는 가격 경쟁처럼 전략적 보완 관계에서는 오히려 뒤에 움직이는 쪽이 유리할 수 있음을 보였고, 해밀턴과 슬러츠키(1990)는 누가 먼저 움직일지 자체를 기업이 선택하는 내생적 시점 모형을 제시했어요.
응용과 실험 증거
브랜더와 스펜서(1985)는 정부가 수출 보조금으로 자국 기업을 사실상 슈타켈베르크 선도자로 만들어 외국 기업과의 경쟁에서 이윤을 옮겨 올 수 있다는 전략적 무역정책 이론을 제시했어요. 이 논리는 산업정책과 국제 경쟁을 둘러싼 논쟁에 큰 영향을 미쳤어요. 후크, 뮐러, 노르만(2001)의 실험에서는 순차적 시장이 동시 시장보다 총생산량이 많고 효율적이었지만, 추종자들이 선도자의 큰 생산량을 처벌하듯 반응해 이론보다 선도자의 이점이 작게 나타났어요. 티롤(1988)은 이 모형을 과점 이론의 표준 틀로 정리했어요.
자주 묻는 질문
- 슈타켈베르크 경쟁을 쉽게 설명하면?
- 한 기업이 먼저 얼마나 만들지 정하면 다른 기업이 그걸 보고 자기 생산량을 정하는 경쟁이에요. 먼저 움직이는 쪽이 상대의 반응을 예상해 유리한 위치를 차지해요.
- 항상 먼저 움직이는 쪽이 유리한가요?
- 아니에요. 먼저 정한 결정을 되돌릴 수 없다는 약속이 믿을 만해야 하고, 가격 경쟁처럼 상대가 따라 움직이는 상황에서는 뒤에 움직이는 쪽이 유리할 수도 있어요.
출처 검토일: 2026-10-26
참고문헌
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