신뢰 게임

규칙과 이론적 예측

버그·딕하우트·매케이브(1995)의 실험에서 두 사람은 각각 10달러를 받았어요. 투자자는 그중 원하는 만큼을 익명의 수탁자에게 보낼 수 있고, 보낸 돈은 세 배가 되어 수탁자에게 전달돼요. 그다음 수탁자는 받은 돈 중 얼마를 투자자에게 돌려줄지 정해요. 둘 다 자기 이익만 추구하는 합리적 인간이라면, 수탁자는 아무것도 돌려주지 않을 것이고, 이를 예상한 투자자는 처음부터 아무것도 보내지 않는 것이 게임이론의 예측이에요. 하지만 모두가 신뢰하고 보답하면 두 사람 모두 더 많은 돈을 얻을 수 있어서, 신뢰가 효율을 높이는 상황을 보여 줘요.

실험 결과와 측정

원래 실험에서 투자자 32명 중 30명이 돈을 보냈고, 평균적으로 절반가량을 보냈어요. 수탁자의 반환은 다양했는데, 상당수는 보낸 금액 이상을 돌려주었지만 아무것도 돌려주지 않은 사람도 있었어요. 존슨과 미슬린(2011)은 160여 개 실험을 메타분석해, 투자자는 평균적으로 가진 돈의 절반 정도를 보내고 수탁자는 받은 돈의 약 3분의 1을 돌려준다고 보고했어요. 콕스(2004)는 독재자 게임을 함께 실시해, 보내는 행동 중 일부는 신뢰가 아니라 단순한 이타심에서 나온다는 점을 구분했어요. 글레이저 등(2000)은 '대부분의 사람을 믿을 수 있다'는 설문 응답이 실제 보내는 행동보다는 신뢰받을 만한 행동, 즉 돌려주는 행동과 더 관련된다고 보고했어요.

생물학적 연구와 논쟁

코스펠트 등(2005)은 호르몬인 옥시토신을 코로 흡입한 참가자가 신뢰 게임에서 돈을 더 많이 보냈다고 보고해 큰 주목을 받았어요. 페르(2009)는 신뢰가 단순한 위험 감수 성향과 다르며, 배신당하는 것에 대한 거부감이 신뢰 행동에 영향을 준다고 정리했어요. 그러나 나브·캐머러·매컬로(2015)는 이후 옥시토신 연구들이 잘 재현되지 않았다고 비판적으로 검토하며, 옥시토신이 신뢰를 높인다는 결론은 신중하게 받아들여야 한다고 보았어요. 신뢰 게임은 최후통첩 게임, 상호적 이타주의와 함께 인간의 협력과 사회적 자본을 연구하는 데 널리 쓰여요.

자주 묻는 질문

신뢰 게임을 쉽게 설명하면?

내가 상대에게 돈을 보내면 그 돈이 세 배로 불어나고, 상대가 그중 얼마를 나에게 돌려줄지 정하는 게임이에요. 상대를 얼마나 믿고 보내는지, 상대가 얼마나 보답하는지를 보면 신뢰와 상호성을 측정할 수 있어요.

신뢰 게임에서 사람들은 실제로 얼마나 보내나요?

메타분석에 따르면 투자자는 평균적으로 가진 돈의 약 절반을 보내고, 수탁자는 받은 돈의 약 3분의 1을 돌려줘요. 이론적 예측인 '아무것도 보내지 않음'과는 크게 달라요.

출처 검토일: 2026-10-26

참고문헌

1. Berg, J., Dickhaut, J., & McCabe, K. (1995). Trust, reciprocity, and social history. Games and Economic Behavior, 10(1), 122–142. 신뢰 게임을 처음 고안한 실험 논문이라, 게임의 구조와 기본 결과를 알고 싶을 때 가장 먼저 참고하면 도움이 돼요.
2. Glaeser, E. L., Laibson, D. I., Scheinkman, J. A., & Soutter, C. L. (2000). Measuring trust. Quarterly Journal of Economics, 115(3), 811–846. 설문으로 잰 신뢰와 게임에서의 행동을 비교해서, 신뢰를 어떻게 측정할지 고민할 때 참고하기 좋아요.
3. Cox, J. C. (2004). How to identify trust and reciprocity. Games and Economic Behavior, 46(2), 260–281. 독재자 게임과 비교해 신뢰·상호성을 이타심과 구분하는 실험 설계를 제시해서, 결과를 해석할 때 도움이 돼요.
4. Kosfeld, M., Heinrichs, M., Zak, P. J., Fischbacher, U., & Fehr, E. (2005). Oxytocin increases trust in humans. Nature, 435(7042), 673–676. 옥시토신이 신뢰를 높인다는 유명한 연구라, 신뢰의 생물학적 기반 논의를 알고 싶을 때 참고하기 좋아요.
5. Fehr, E. (2009). On the economics and biology of trust. Journal of the European Economic Association, 7(2–3), 235–266. 신뢰가 위험 선호와 다른 고유한 성향이라는 점을 경제학과 생물학 연구로 정리해서, 신뢰의 본질을 이해하는 데 도움이 돼요.
6. Johnson, N. D., & Mislin, A. A. (2011). Trust games: A meta-analysis. Journal of Economic Psychology, 32(5), 865–889. 160여 개 실험을 종합한 메타분석이라, 평균적으로 얼마나 보내고 돌려주는지 알고 싶을 때 참고하기 좋아요.
7. Nave, G., Camerer, C., & McCullough, M. (2015). Does oxytocin increase trust in humans? A critical review of research. Perspectives on Psychological Science, 10(6), 772–789. 옥시토신 연구가 잘 재현되지 않는다는 비판적 검토라, 유명한 결과를 신중하게 받아들일 때 도움이 돼요.