تجربة الأكواب
في دراسة عام 1990 طلب الطلاب الذين أُعطوا كوب قهوة عشوائيًا وسيطًا قدره نحو 7 دولارات لبيعه، بينما لم يكن الطلاب الذين لا يملكونه مستعدين لدفع أكثر من نحو 3 دولارات. الكوب نفسه، لكن امتلاكه ضاعف قيمته أكثر من مرتين. ويفترض الاقتصاد التقليدي أن يكون سعرا الشراء والبيع متقاربين.
لماذا يحدث؟
التفسير الرئيسي هو النفور من الخسارة: التخلي عن شيء يُشعر بالخسارة، والخسائر تبدو أكبر من المكاسب المساوية لها. وتستخدم الشركات الفترات التجريبية المجانية وسياسات الإرجاع السخية لتجعلك تشعر بالملكية أولًا. ومبالغة البائعين في تسعير أغراضهم في أسواق المستعمل مثال على الانحياز نفسه، وهو يغذّي انحياز الوضع الراهن.
أسئلة شائعة
- هل يظهر تأثير الملكية لدى الجميع؟
- لدى معظم الناس، لكنه أضعف كثيرًا لدى المتداولين ذوي الخبرة.
- هل يرتبط بالشراء الاندفاعي؟
- نعم؛ فتجربة المنتج والفترات المجانية تخلق شعورًا بالملكية يدفع نحو الشراء.
تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26
المراجع
- Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39–60.
- Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348.
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
- Knetsch, J. L. (1989). The endowment effect and evidence of nonreversible indifference curves. American Economic Review, 79(5), 1277–1284.
- Plott, C. R., & Zeiler, K. (2005). The willingness to pay–willingness to accept gap. American Economic Review, 95(3), 530–545.