马克杯实验
1990年实验中，随机获得马克杯的学生要价约7美元，而没得到的学生只愿出约3美元。同一个杯子，“归我所有”后价值翻了一倍多。
成因
主要解释是损失厌恶：放弃已有之物被视为损失，而损失的痛苦大于同等收益的快乐。商家用免费试用和无理由退货让顾客先产生拥有感。它也与现状偏差相关。
常见问题
- 人人都有禀赋效应吗？
- 多数人有，但经验丰富的交易者较弱。
- 与冲动消费有关吗？
- 有，试用带来的拥有感会促成购买。
来源核查日期：2026-10-26
参考文献
- Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39–60.
- Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348.