マグカップ実験
1990年の実験で、マグカップを無作為にもらった学生は売値として平均約7ドルを求めましたが、もらわなかった学生は3ドルほどしか払おうとしませんでした。同じカップでも「自分のもの」になると価値が2倍以上になったのです。
なぜ起こる？
手放すことを「損失」と感じ、損失は同じ大きさの利益より重く感じられる損失回避がおもな説明です。企業は無料お試しや返品保証で先に所有感を持たせます。フリマで出品者が相場より高い値をつけがちなのも同じで、現状維持バイアスともつながります。
よくある質問
- 誰にでも起こる？
- 多くの人に見られますが、取引に慣れた業者では弱いという研究もあります。
- 衝動買いと関係ある？
- はい。試着やお試しで所有感が生まれると購入につながりやすくなります。
出典確認日：2026-10-26
参考文献
- Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39–60.
- Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348.
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
- Knetsch, J. L. (1989). The endowment effect and evidence of nonreversible indifference curves. American Economic Review, 79(5), 1277–1284.
- Plott, C. R., & Zeiler, K. (2005). The willingness to pay–willingness to accept gap. American Economic Review, 95(3), 530–545.