ما الذيل الطويل؟
الذيل الطويل هو الامتداد الطويل لتوزيع المبيعات فيما وراء المنتجات الأكثر مبيعًا. وقد جادل كريس أندرسون (2004، 2006) بأن الإنترنت، حيث تكاد مساحة الرفوف تكون مجانية، يجعل المنتجات المتخصصة تشكّل مجتمعةً سوقًا كبيرة. وعلى خلاف مبدأ باريتو يركّز المفهوم على الذيل. وقدّر برينيولفسون وزملاؤه (2003) مكاسب كبيرة للمستهلكين من تنوع المنتجات على الإنترنت.
الاستخدامات والانتقادات
تطبّق الفكرةَ استراتيجياتُ الأسواق المتخصصة والكلمات المفتاحية طويلة الذيل وأنظمة التوصية، غير أن الأبحاث حول تأثير النجوم تُظهر أن الطلب قد يظل متركزًا على الأعمال الناجحة.
أسئلة شائعة
- هل الذيل الطويل عكس مبدأ باريتو؟
- يركّز كلٌّ منهما على جزء مختلف من التوزيع نفسه.
- ما الكلمات المفتاحية طويلة الذيل؟
- عبارات بحث محددة قليلة الحجم وأقل تنافسًا.
المراجع
- Anderson, C. (2004). The long tail. Wired, 12(10).
- Anderson, C. (2006). The long tail: Why the future of business is selling less of more. Hyperion.
- Brynjolfsson, E., Hu, Y. J., & Smith, M. D. (2003). Consumer surplus in the digital economy: Estimating the value of increased product variety at online booksellers. Management Science, 49(11), 1580–1596.