기본 모형
라지어와 로젠(1981)은 상금이 순위에 따라 정해지는 경기처럼, 기업이 상대 순위에 따라 승진과 임금을 주면 개인 성과를 일일이 재지 않아도 노력을 끌어낼 수 있다고 보았어요. 상금 격차가 클수록 노력이 커지므로, 높은 직급의 큰 보수는 그 사람의 생산성보다 아래 직급의 노력을 끌어내는 '상금'이라는 설명이에요. 이는 대리인의 행동을 유도하는 대리인 이론의 한 해법이에요.
실증 연구
에렌버그와 보그나노(1990)는 골프 대회 상금이 클수록 선수 성적이 좋아진다고 보고했어요. 메인 등(1993)은 임원 보수 격차를, 크노이버와 서먼(1994)은 양계 농가의 상대평가 계약을 분석했어요. 승진 사다리를 강조한다는 점에서 내부노동시장 이론과, 최고 성과자에 보상이 몰린다는 슈퍼스타 경제학과도 연결돼요.
부작용과 정리
라지어(1989)는 보상 격차가 너무 크면 동료를 방해하거나 협력을 줄이는 문제가 생겨 임금 격차를 줄이는 것이 낫다고 보았어요. 코넬리 등(2014)은 30년의 연구를 정리하며 공정성과 팀워크 문제를 함께 다뤘어요. 라지어(2018)는 토너먼트를 성과급, 효율임금 같은 다른 보상 방식과 비교해 설명했어요.
자주 묻는 질문
- 토너먼트 이론을 쉽게 설명하면?
- 동료보다 잘하면 승진이라는 큰 상을 주는 방식으로 사람들이 열심히 일하게 만든다는 이론이에요.
- 토너먼트 방식의 문제점은?
- 격차가 너무 크면 동료를 방해하거나 협력을 피하는 행동이 생길 수 있어요.
출처 검토일: 2026-10-26
참고문헌
- Lazear, E. P., & Rosen, S. (1981). Rank-order tournaments as optimum labor contracts. Journal of Political Economy, 89(5), 841–864. 토너먼트 이론을 처음 제시한 논문이라, 이론의 원형을 볼 때 참고하면 도움이 돼요.
- Lazear, E. P. (1989). Pay equality and industrial politics. Journal of Political Economy, 97(3), 561–580. 보상 격차가 동료 방해를 부를 수 있다는 논문이라, 토너먼트의 부작용을 볼 때 참고하면 도움이 돼요.
- Ehrenberg, R. G., & Bognanno, M. L. (1990). Do tournaments have incentive effects? Journal of Political Economy, 98(6), 1307–1324. 골프 대회 상금과 성적을 분석한 실증 연구라, 유인 효과를 볼 때 참고하면 도움이 돼요.
- Main, B. G. M., O'Reilly, C. A., III, & Wade, J. (1993). Top executive pay: Tournament or teamwork? Journal of Labor Economics, 11(4), 606–628. 임원 보수 격차를 토너먼트로 검증한 논문이라, 기업 사례를 볼 때 참고하면 도움이 돼요.
- Knoeber, C. R., & Thurman, W. N. (1994). Testing the theory of tournaments: An empirical analysis of broiler production. Journal of Labor Economics, 12(2), 155–179. 양계 계약의 상대평가를 분석한 연구라, 생산 현장 실증을 볼 때 참고하면 도움이 돼요.
- Connelly, B. L., Tihanyi, L., Crook, T. R., & Gangloff, K. A. (2014). Tournament theory: Thirty years of contests and competitions. Journal of Management, 40(1), 16–47. 30년 연구를 정리한 개관이라, 입문용으로 참고하면 도움이 돼요.
- Lazear, E. P. (2018). Compensation and incentives in the workplace. Journal of Economic Perspectives, 32(3), 195–214. 성과보상 이론 전반을 쉽게 정리한 글이라, 다른 보상 방식과 비교할 때 참고하면 도움이 돼요.