نظرية التركيز التنظيمي

الأصول والتركيزان

انطلق هيغينز (1997) من نظرية التباين الذاتي (1987) ليميّز تركيز الترقي الحساس لوجود النتائج الإيجابية، وتركيز الوقاية الحساس لغياب النتائج السلبية، سمةً أو حالةً مؤقتة.

الاستراتيجيات والتوافق

يميل أصحاب الترقي إلى استراتيجيات متلهفة وأصحاب الوقاية إلى استراتيجيات يقظة (كرو وهيغينز، 1997). ويولّد التوافق بين طريقة السعي والتركيز شعوراً بالصواب يزيد الانخراط والإقناع.

التطبيقات

أظهر تحليل لاناج وزملائه (2012) ارتباط الترقي بالأداء والابتكار والوقاية بالسلامة والامتثال، وتُستخدم النظرية في أبحاث المستهلك والاتصال الصحي ودافعية العمل.

الأسئلة الشائعة

ما النظرية ببساطة؟

بعض الناس يسعون لكسب الأفضل وبعضهم لتجنب السيئ، وهذا يغيّر استراتيجياتهم وانفعالاتهم.

ما التوافق التنظيمي؟

الشعور بالصواب حين تتوافق طريقة السعي مع تركيز الشخص فيزداد انخراطه.

تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26

المراجع

1. Higgins, E. T. (1987). Self-discrepancy: A theory relating self and affect. Psychological Review, 94(3), 319–340.
2. Higgins, E. T. (1997). Beyond pleasure and pain. American Psychologist, 52(12), 1280–1300.
3. Higgins, E. T. (1998). Promotion and prevention: Regulatory focus as a motivational principle. Advances in Experimental Social Psychology, 30, 1–46.
4. Crowe, E., & Higgins, E. T. (1997). Regulatory focus and strategic inclinations: Promotion and prevention in decision-making. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 69(2), 117–132.
5. Higgins, E. T. (2000). Making a good decision: Value from fit. American Psychologist, 55(11), 1217–1230.
6. Higgins, E. T., Friedman, R. S., Harlow, R. E., Idson, L. C., Ayduk, O. N., & Taylor, A. (2001). Achievement orientations from subjective histories of success: Promotion pride versus prevention pride. European Journal of Social Psychology, 31(1), 3–23.
7. Friedman, R. S., & Förster, J. (2001). The effects of promotion and prevention cues on creativity. Journal of Personality and Social Psychology, 81(6), 1001–1013.
8. Lockwood, P., Jordan, C. H., & Kunda, Z. (2002). Motivation by positive or negative role models: Regulatory focus determines who will best inspire us. Journal of Personality and Social Psychology, 83(4), 854–864.
9. Aaker, J. L., & Lee, A. Y. (2001). "I" seek pleasures and "we" avoid pains: The role of self-regulatory goals in information processing and persuasion. Journal of Consumer Research, 28(1), 33–49.
10. Cesario, J., Grant, H., & Higgins, E. T. (2004). Regulatory fit and persuasion: Transfer from "feeling right." Journal of Personality and Social Psychology, 86(3), 388–404.
11. Brockner, J., & Higgins, E. T. (2001). Regulatory focus theory: Implications for the study of emotions at work. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 86(1), 35–66.
12. Lanaj, K., Chang, C.-H., & Johnson, R. E. (2012). Regulatory focus and work-related outcomes: A review and meta-analysis. Psychological Bulletin, 138(5), 998–1034.
13. Scholer, A. A., & Higgins, E. T. (2008). Distinguishing levels of approach and avoidance: An analysis using regulatory focus theory. In A. J. Elliot (Ed.), Handbook of Approach and Avoidance Motivation (pp. 489–503). New York: Psychology Press.