배경
마이클 포터는 1979년 『하버드 비즈니스 리뷰』 논문과 1980년 『경쟁전략』에서 이 모델을 제시했어요. 산업의 구조가 기업의 행동과 성과를 좌우한다는 산업조직론의 구조-행동-성과(SCP) 관점, 특히 베인(1956)의 진입장벽 연구를 경영전략에 옮겨 온 거예요. 핵심 메시지는 경쟁이 직접 경쟁사끼리만 일어나는 것이 아니라 고객, 공급자, 잠재적 진입자, 대체재까지 포함한 넓은 범위에서 일어난다는 점이에요.
다섯 가지 경쟁요인
- 기존 경쟁자 간 경쟁: 경쟁자 수가 많고 규모가 비슷할 때, 산업 성장이 느릴 때, 고정비와 철수장벽이 높을 때, 제품 차별화가 약할 때 치열해져요.
- 신규 진입자의 위협: 규모의 경제, 제품 차별화와 브랜드, 필요 자본, 유통 경로 접근, 정부 규제 같은 진입장벽이 낮을수록 커져요.
- 대체재의 위협: 다른 방식으로 같은 필요를 채우는 제품이 가격 대비 성능이 좋고 전환 비용이 낮을수록 커져요.
- 구매자의 교섭력: 구매자가 집중되어 있거나 대량으로 사고, 제품이 표준화되어 있으며, 후방 통합이 가능할 때 강해져요.
- 공급자의 교섭력: 공급자가 소수이고 대체 투입물이 없으며, 전환 비용이 높고 전방 통합이 가능할 때 강해져요.
분석과 활용
포터(2008)는 산업의 범위를 먼저 정하고, 각 힘의 강도와 그 원인을 따져 산업 수익성을 설명한 뒤, 구조가 앞으로 어떻게 변할지 보라고 권했어요. 분석 결과는 힘이 약한 위치에 자리 잡거나 힘의 균형을 바꾸는 전략으로 이어지며, 본원적 경쟁전략과 함께 쓰여요. 실무에서는 SWOT 분석의 기회·위협을 정리하는 외부환경 분석 도구로도 많이 활용돼요.
보완재와 비판
포터(2008)는 정부와 보완재를 여섯 번째 힘이 아니라 다섯 힘에 영향을 주는 요인으로 다뤘어요. 반면 브랜든버거와 네일버프(1996)는 보완자를 독립된 주체로 넣은 가치망 모형을 제시했어요. 또 산업을 정태적으로 본다, 플랫폼이나 산업 경계가 흐린 디지털 시장에 적용하기 어렵다, 기업 내부 자원의 차이를 설명하지 못한다는 비판이 있어요.
캠퍼스다운 자료실에는 이 이론을 다룬 자료도 있어요: 「마이클 포터 산업구조분석에 국가의 역할을 포함해야 하는가」, 「기획의 의미 발표자료: 기획자의 마인드, 좋은 기획서 만들기, PEST와 5-Force 분석, 기획서 구체화 경로」, 「넷플릭스 마케팅 분석 발표자료: 포지셔닝맵과 5 Force, 소비자분석, 마케팅전략과 제품 속성 총평」, 「넷플릭스 기업 분석 발표자료: 기업소개와 SWOT, 거시환경과 5 Force, 국내 소비자분석, 마케팅전략」.
이 이론을 다룬 레포트·발표 자료는 캠퍼스다운 자료실의 '포터의 5 Forces 모델' 레포트 검색에서 찾아볼 수 있어요.
관련 문서: 기업가정신 (앙트레프레너십), 시나리오 플래닝, BCG 매트릭스
참고문헌
- Bain, J. S. (1956). Barriers to new competition. Cambridge, MA: Harvard University Press.
- Porter, M. E. (1979). How competitive forces shape strategy. Harvard Business Review, 57(2), 137-145.
- Porter, M. E. (1980). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. New York: Free Press.
- Brandenburger, A. M., & Nalebuff, B. J. (1996). Co-opetition. New York: Currency Doubleday.
- Porter, M. E. (2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard Business Review, 86(1), 78-93.