什么是社会交换理论？
社会交换理论（social exchange theory）认为，人们会权衡在关系中获得的报酬和付出的代价，据此开始、维持或结束一段关系。社会学家乔治·霍曼斯（George Homans）在1958年的论文《作为交换的社会行为》中奠定了框架，心理学家约翰·蒂博（John Thibaut）、哈罗德·凯利（Harold Kelley）和社会学家彼得·布劳（Peter Blau）进一步加以发展。
📌 一览
- 含义
- 用报酬与代价的交换解释人际关系
- 主要学者
- 霍曼斯（1958）、蒂博与凯利（1959）、布劳（1964）
- 核心概念
- 报酬、代价、比较水平、替代比较水平、互惠
- 应用
- 恋爱婚姻、友谊、职场、组织
报酬与代价
报酬包括称赞、认可、情感支持、信息和金钱等；代价包括时间、精力、冲突和放弃的机会等。霍曼斯认为，社会行为不仅交换物质，也交换认可、尊重等非物质的东西。
比较水平与替代比较水平
为什么有人抱怨不断却迟迟不分手？蒂博和凯利区分了两个标准。比较水平（CL）是"一段关系至少应该这样"的期待，决定对关系的满意度；替代比较水平（CLalt）是除当前关系外能选择的最佳替代方案，决定是否继续这段关系。因此，即使不满意，只要觉得没有更好的选择，关系也可能维持下去。
| 情况 | 满意度 | 稳定性 |
|---|---|---|
| 结果高于CL且高于CLalt | 高 | 稳定 |
| 结果低于CL但高于CLalt | 低 | 不满中维持 |
| 结果高于CL但低于CLalt | 高 | 可能离开 |
互惠与权力
布劳认为，交换会产生信任与互惠（受人之惠应当回报的规范），而资源不对等会带来权力差异。中国社会常说的"人情往来""礼尚往来"，也常被用作互惠规范的例子。研究上级与下属交换关系的领导-成员交换理论也属于这一脉络。
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批评与相关理论
有批评认为，该理论把人描绘得过于精于算计，难以解释爱情和家庭中不求回报的付出。关系如何随报酬而加深，可参见社会渗透理论；关系中相互矛盾的需求，可参见关系辩证理论。
常见问题
- 什么是社会交换理论？
- 把人际关系看作报酬与代价的交换，认为人们在觉得收益更大时会维持关系的理论。
- 比较水平和替代比较水平有什么区别？
- 比较水平决定对关系的满意度，替代比较水平决定是继续还是离开。
- 社会交换理论有哪些局限？
- 它把人看得过于功利，难以充分解释无条件的爱与承诺。
参考文献
- Homans, G. C. (1958). Social behavior as exchange. American Journal of Sociology, 63(6), 597–606.
- Thibaut, J. W., & Kelley, H. H. (1959). The social psychology of groups. Wiley.
- Blau, P. M. (1964). Exchange and power in social life. Wiley.