ما مصفوفة أنسوف؟
مصفوفة أنسوف، أو مصفوفة النموّ بين المنتج والسوق، تقاطع المنتجات (القائمة/الجديدة) مع الأسواق (القائمة/الجديدة) لتعطي أربع استراتيجيات للنموّ. وقد قدّمها إيغور أنسوف في مقال «استراتيجيات التنويع» (HBR، 1957) ووسّعها في الاستراتيجية المؤسّسية (1965).
📌 لمحة سريعة
- المؤلّف
- إيغور أنسوف
- النشر
- 1957، HBR 35(5)
- المحوران
- المنتج × السوق
- مفاهيم ذات صلة
- تحليل SWOT، استراتيجيات بورتر العامة
الاستراتيجيات الأربع
| المنتجات القائمة | المنتجات الجديدة | |
|---|---|---|
| الأسواق القائمة | اختراق السوق | تطوير المنتج |
| الأسواق الجديدة | تطوير السوق | التنويع |
- اختراق السوق: زيادة الحصّة بالمنتجات الحالية في الأسواق الحالية، وهو الأقلّ مخاطرة.
- تطوير السوق: نقل المنتجات الحالية إلى مناطق أو شرائح جديدة.
- تطوير المنتج: منتجات جديدة للعملاء الحاليين.
- التنويع: منتجات جديدة في أسواق جديدة، مرتبطًا أو غير مرتبط، وهو الأعلى مخاطرة.
تتزايد المخاطرة نحو الزاوية السفلى اليسرى من الجدول؛ فكلّما ابتعدت الشركة عن منتجاتها وعملائها المألوفين ازداد ما تجهله.
مقارنة بـSWOT وBCG
يشخّص تحليل SWOT الوضع، وتقيّم مصفوفة BCG المحفظة القائمة، بينما تختار مصفوفة أنسوف اتّجاه النموّ. وكثيرًا ما تُستخدم مع استراتيجية STP والمزيج التسويقي.
الحدود
تتجاهل ردود فعل المنافسين والربحية، وتعامل «الجِدّة» ثنائيةً، وتتداخل حدودها في صناعات المنصّات.
أسئلة شائعة
- أيّ الاستراتيجيات أكثر أمانًا؟
- عادةً اختراق السوق.
- هل التنويع محفوف بالمخاطر دائمًا؟
- التنويع المرتبط الذي يوظّف القدرات القائمة أقلّ مخاطرة من غير المرتبط.
- ما المصدر الأصلي؟
- أنسوف (1957)، HBR 35(5): 113–124.
تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26
المراجع
- Ansoff, H. I. (1957). Strategies for diversification. Harvard Business Review, 35(5), 113–124.
- Ansoff, H. I. (1965). Corporate strategy. New York: McGraw-Hill.
- Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
- Ansoff, H. I. (1988). The New Corporate Strategy. Wiley.
- Rumelt, R. P. (1974). Strategy, Structure, and Economic Performance. Harvard University Press.