التجزئة
قدّم سميث تجزئة السوق بديلًا عن تمايز المنتج. ومن أسسها المتغيّرات الجغرافية والديموغرافية والنفسية والسلوكية (مناسبة الاستخدام، والمنافع المنشودة، والولاء). والقطاعات المفيدة هي القابلة للقياس والوصول، والكبيرة بما يكفي، والقابلة للتمييز، والقابلة للتنفيذ.
الاستهداف
- غير المتمايز: عرض واحد للسوق كلّها
- المتمايز: عروض منفصلة لعدّة قطاعات
- المركّز: التركيز على قطاع واحد أو قطاعات قليلة
- التسويق الدقيق: تكييف محلي أو فردي
تُقيَّم القطاعات بحسب حجمها ونموّها وجاذبيتها البنيوية وملاءمتها لأهداف المنشأة ومواردها.
التموضع
رأى رايز وتراوت أن التموضع هو ما يُفعل في ذهن العميل المحتمل. وتكشف الخرائط الإدراكية الفجوات، وتُلخَّص نقاط الاختلاف ونقاط التكافؤ في بيان تموضع يُنفَّذ عبر المزيج التسويقي.
تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26
انظر أيضًا: الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC)، دورة حياة المنتج
المراجع
- Smith, W. R. (1956). Product differentiation and market segmentation as alternative marketing strategies. Journal of Marketing, 21(1), 3-8.
- Ries, A., & Trout, J. (1981). Positioning: The Battle for Your Mind. McGraw-Hill.
- Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
- Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson.
- Wind, Y. (1978). Issues and advances in segmentation research. Journal of Marketing Research, 15(3), 317–337.
- Hauser, J. R., & Koppelman, F. S. (1979). Alternative perceptual mapping techniques. Journal of Marketing Research, 16(4), 495–506.
- Wedel, M., & Kamakura, W. A. (2000). Market Segmentation: Conceptual and Methodological Foundations (2nd ed.). Kluwer.