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STP战略（市场细分、目标市场选择、定位）

💼 管理学 作者 CampusDown 维基编辑部 最后更新
要点：STP将市场划分为相似的顾客群体，选择要服务的群体，并在这些顾客心中为品牌建立独特的位置。
目录
  1. 1. 市场细分
  2. 2. 目标市场选择
  3. 3. 定位
  4. 4. 参考文献

市场细分

史密斯将市场细分作为产品差异化的替代方案提出。细分依据包括地理、人口、心理和行为变量（使用场合、追求的利益、忠诚度）。有效的细分市场应可衡量、可进入、足够大、可区分且可操作。

目标市场选择

  • 无差异：面向整个市场提供一种产品
  • 差异化：为多个细分市场分别提供产品
  • 集中：专注于一个或少数几个细分市场
  • 微观营销：面向地方或个人的定制

细分市场依据规模与增长、结构吸引力以及与企业目标和资源的契合度进行评估。

定位

里斯和特劳特认为，定位是对潜在顾客心智所做的事。感知图可揭示空白；差异点和共同点被概括为定位陈述，并通过营销组合来执行。

相关条目： 整合营销传播（IMC）、产品生命周期理论

参考文献

  1. Smith, W. R. (1956). Product differentiation and market segmentation as alternative marketing strategies. Journal of Marketing, 21(1), 3-8.
  2. Ries, A., & Trout, J. (1981). Positioning: The Battle for Your Mind. McGraw-Hill.
  3. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
  4. Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson.

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本文最后更新于2026年10月15日。内容依据公认的原著和教科书整理；在报告中引用时，请务必核对下方参考文献中的原始出处。