什么是安索夫矩阵？
安索夫矩阵又称产品-市场增长矩阵，以产品（现有/新）和市场（现有/新）交叉，得出四种增长战略。由“战略管理之父”H.伊戈尔·安索夫于1957年在《哈佛商业评论》论文《多元化战略》中提出。
四种战略
| 现有产品 | 新产品 | |
|---|---|---|
| 现有市场 | 市场渗透 | 产品开发 |
| 新市场 | 市场开发 | 多元化 |
- 市场渗透：以现有产品提高现有市场份额，风险最低。
- 市场开发：把现有产品推向新地区或新客群。
- 产品开发：为现有客户推出新产品。
- 多元化：新产品进入新市场，分相关与非相关多元化，风险最高。
越往右下，风险越大。离熟悉的产品和客户越远，企业不了解的东西就越多。
与SWOT、波士顿矩阵的区别
SWOT用于诊断现状，波士顿矩阵评估已有业务组合，安索夫矩阵用于选择未来增长方向，常与STP、4P配合使用。
局限
未直接考虑竞争对手与盈利性，对“新”的划分过于二元。
常见问题
- 哪种战略最稳妥？
- 一般是市场渗透。
- 多元化一定高风险吗？
- 利用既有能力的相关多元化风险较低。
- 原始文献？
- Ansoff（1957），HBR 35(5)：113–124。
参考文献
- Ansoff, H. I. (1957). Strategies for diversification. Harvard Business Review, 35(5), 113–124.
- Ansoff, H. I. (1965). Corporate strategy. New York: McGraw-Hill.
- Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.