概述
蓝海战略主张企业跳出拥挤的红海，开创无人争抢的市场空间。由INSEAD教授金伟灿与勒妮·莫博涅于2004年《哈佛商业评论》和2005年同名著作中系统提出。
📌 一览
- 提出者
- 金伟灿、莫博涅
- 发表
- 2004年HBR，2005年著作
- 核心
- 价值创新
- 工具
- 战略布局图、ERRC
红海与蓝海
| 红海 | 蓝海 |
|---|---|
| 在现有市场竞争 | 开创新市场 |
| 击败对手 | 甩脱竞争 |
| 争夺现有需求 | 创造新需求 |
| 差异化或低成本二选一 | 同时追求差异化与低成本 |
与波特基本战略的取舍不同，蓝海强调价值创新。
ERRC框架
- 剔除：行业习以为常却可去掉的要素。
- 减少：大幅低于行业标准的要素。
- 增加：大幅高于行业标准的要素。
- 创造：行业从未提供的要素。
太阳马戏团去掉了动物表演和明星演员。加入戏剧情节，在马戏与戏剧之间开辟了新市场。
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批评
被批评存在幸存者偏差，且成功的蓝海会吸引模仿者而变红。
常见问题
- ERRC指什么？
- 剔除、减少、增加、创造。
- 与波特相反吗？
- 它否定差异化与低成本必须二选一。
- 蓝海能持久吗？
- 模仿会使其变红，需持续创新。
参考文献
- Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2004). Blue ocean strategy. Harvard Business Review, 82(10), 76–84.
- Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue ocean strategy: How to create uncontested market space and make the competition irrelevant. Boston: Harvard Business School Press.
- Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). Blue ocean strategy (expanded ed.). Boston: Harvard Business Review Press.