ブルー・オーシャン戦略とは
ブルー・オーシャン戦略とは、多くの企業が同じ顧客を奪いあう血みどろの既存市場であるレッド・オーシャンで戦うのではなく、競争のない新しい市場空間（ブルー・オーシャン）をつくり出し、競争そのものを無意味にする戦略です。フランスのビジネススクールINSEADのW・チャン・キム教授とレネ・モボルニュ教授が、2004年の『ハーバード・ビジネス・レビュー』論文と2005年の書籍（邦訳『ブルー・オーシャン戦略』ランダムハウス講談社）で体系化しました。
📌 ひと目でわかる
- 提唱者
- W・チャン・キム、レネ・モボルニュ
- 発表
- 2004年HBR、2005年書籍
- ポイント
- バリュー・イノベーション
- ツール
- 戦略キャンバス、ERRCグリッド
レッド・オーシャンとブルー・オーシャン
| レッド・オーシャン | ブルー・オーシャン |
|---|---|
| 既存の市場で戦う | 競争のない市場をつくる |
| 競合に勝つ | 競争を無意味にする |
| 既存の需要を奪いあう | 新しい需要を掘りおこす |
| 差別化か低コストかを選ぶ | 差別化と低コストを同時に追求する |
最後の行がポイントです。ポーターの基本戦略は差別化かコスト・リーダーシップのどちらかを選ぶよう説きましたが、ブルー・オーシャン戦略は両方を同時に実現するバリュー・イノベーション（価値革新）を重視します。
戦略キャンバスとERRCグリッド
戦略キャンバスは、業界が競いあっている要素を横軸に、その水準を縦軸にとって描くグラフです。そこに4つのアクション（ERRCグリッド）の問いをあてはめ、新しい価値曲線を描きます。
- 取り除く（Eliminate）：業界の常識だが、なくしてもよい要素は？
- 減らす（Reduce）：業界標準より大きく減らす要素は？
- 増やす（Raise）：業界標準より大きく増やす要素は？
- 付け加える（Create）：業界がこれまで提供してこなかった要素は？
「10分カット」の理容チェーンも、ブルー・オーシャンの例としてよく挙げられます。QBハウスはシャンプーやひげそり、予約を取り除き、時間と価格を大きく減らして、「さっと髪を切りたい」という新しい需要を掘りおこしました。書籍の代表例であるシルク・ドゥ・ソレイユも、動物の芸やスター芸人を取り除き、演劇的なストーリーを付け加えることで、サーカスと演劇のあいだに新しい市場をつくりました。
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批判と限界
成功例だけをあとから選んで説明しているという生存者バイアスの指摘や、ブルー・オーシャンも成功すれば模倣者が集まり、すぐにレッド・オーシャンになるという指摘があります。
よくある質問
- ERRCとは何の略ですか？
- Eliminate（取り除く）、Reduce（減らす）、Raise（増やす）、Create（付け加える）の頭文字です。
- ポーターの理論と正反対なのですか？
- ポーターは差別化と低コストのどちらかを選ぶべきとし、ブルー・オーシャン戦略は両立を目指す点で対照的です。
- ブルー・オーシャンはずっと続きますか？
- 模倣が進めばやがてレッド・オーシャンになるため、継続的な価値革新が必要とされます。
参考文献
- Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2004). Blue ocean strategy. Harvard Business Review, 82(10), 76–84.
- Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue ocean strategy: How to create uncontested market space and make the competition irrelevant. Boston: Harvard Business School Press.
- Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). Blue ocean strategy (expanded ed.). Boston: Harvard Business Review Press.