2つの次元と3つの戦略
ポーターは、優位の源泉（低コストか独自性か）と競争の範囲（広いか狭いか）を組み合わせて基本戦略を定義しました。
- コスト・リーダーシップ：規模、学習、効率的な工程、投入物の確保によって業界最低のコストを実現する。受注生産の直販を行うデルやウォルマートがその例。
- 差別化：品質、デザイン、ブランド、サービス、技術によって独自の価値を生み出し、価格プレミアムを得る。アップルがその例。
- 集中：特定のセグメント、地域、製品ラインに、コスト集中または差別化集中によって対応する。
リスク
コスト優位は技術変化や模倣によって損なわれることがあります。差別化はプレミアムが大きくなりすぎると失敗し、集中戦略はセグメントが縮小したり広範囲の競合が参入したりすると打撃を受けます。
スタック・イン・ザ・ミドル
ポーターは、両方を追求しながらどちらも達成できない企業は低い収益しか得られないと警告しました。コスト削減と差別化には異なる投資と文化が必要だからです。
CampusDown PICKいま人気のコンテンツ
批判
トヨタやイケアのように低コストと差別化を両立させる企業はハイブリッド戦略を支持する例であり、キムとモボルニュの『ブルー・オーシャン戦略』（2005）は、バリュー・イノベーションによって両方を追求できると主張します。それでもポーターの枠組みは、ファイブフォースやバリューチェーンと並ぶ中核的なツールであり続けています。
関連項目： BCGマトリクス、ポーターのファイブフォース
参考文献
- Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press.
- Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press.
- Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Press.
- Grant, R. M. (2019). Contemporary Strategy Analysis (10th ed.). Wiley.