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営業職（韓国）

💼 経営学 執筆 CampusDown ウィキ編集部 最終更新
顧客開拓・提案・交渉・関係管理の職務です。
目次
  1. 1. 歴史と学術的背景
  2. 2. 仕事内容と能力
  3. 3. 採用とキャリア
  4. 4. よくある質問
  5. 5. 参考文献

歴史と学術的背景

ストロング（1925）、カーネギー（1936）、Weitz（1981）の適応的販売、Churchill et al.（1985）、チャルディーニ（1984）、ラッカム（1988）のSPIN、ホックシールド（1983）の感情労働が代表的です。

仕事内容と能力

新規開拓、提案、交渉、取引先管理等。 ※ 職務範囲や求められる能力は企業・業界により異なります。実際の求人とNCS職務情報で確認してください。

採用とキャリア

専攻制限が少なく、マーケティングへの転職も。

よくある質問

内向的でも？
傾聴型も成果を出せます。
営業管理とは？
代理店管理の性格が強いです。

出典確認日：2026-10-26

参考文献

  1. Strong, E. K. (1925). The Psychology of Selling and Advertising. McGraw-Hill.
  2. Carnegie, D. (1936). How to Win Friends and Influence People. Simon & Schuster.
  3. Weitz, B. A. (1981). Effectiveness in sales interactions: A contingency framework. Journal of Marketing, 45(1), 85–103.
  4. Cialdini, R. B. (1984). Influence: The Psychology of Persuasion. William Morrow.
  5. Churchill, G. A., Jr., Ford, N. M., Hartley, S. W., & Walker, O. C., Jr. (1985). The determinants of salesperson performance: A meta-analysis. Journal of Marketing Research, 22(2), 103–118.
  6. Rackham, N. (1988). SPIN Selling. McGraw-Hill.
  7. Hochschild, A. R. (1983). The Managed Heart. University of California Press.
  8. 국가직무능력표준(NCS). https://www.ncs.go.kr
  9. 고용24 직업정보(고용노동부·한국고용정보원). https://www.work24.go.kr

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この記事は2026年10月26日に最終更新されました。内容は広く知られた原典と教科書に基づいて整理していますが、レポートで引用する際は参考文献の原典を必ず確認してください。