ما نظرية دافعية الإنجاز؟
تركّز نظرية دافعية الإنجاز على الحاجة إلى الإنجاز، أي الرغبة في إتقان العمل وفق معيار للتميّز. وقد قاسها ديفيد ماكليلاند وزملاؤه في كتاب دافع الإنجاز (1953) باستخدام اختبار تفهّم الموضوع (TAT) الذي يؤلّف فيه المفحوصون قصصًا عن صور ملتبسة. ومضى ماكليلاند في كتاب المجتمع المنجز (1961) إلى أن دافعية الإنجاز في مجتمع ما ترتبط بنموّه الاقتصادي.
الحاجات الثلاث عند ماكليلاند
| الحاجة | مظهرها |
|---|---|
| الإنجاز (nAch) | الرغبة في بلوغ أهداف صعبة بالجهد الذاتي |
| الانتماء (nAff) | الرغبة في علاقات وثيقة وفي القبول |
| القوة (nPow) | الرغبة في التأثير في الآخرين وإحداث الأثر |
ولأن هذه الحاجات تُعدّ مكتسبة لا فطرية، يُسمّى الإطار أيضًا نظرية الحاجات المكتسبة.
ما سمات ذوي الإنجاز المرتفع؟
- يفضّلون المهامّ متوسّطة الصعوبة على السهلة جدًّا أو شبه المستحيلة.
- يريدون تغذية راجعة محدّدة وسريعة عن أدائهم.
- يتحمّلون المسؤولية الشخصية وينسبون النتائج إلى الجهد لا الحظّ.
- يميلون إلى التطلّع إلى المستقبل وتجريب طرائق جديدة.
نموذج التوقّع والقيمة عند أتكنسون
صاغ أتكنسون (1957) سلوك الإنجاز في صورة دافع النجاح × احتمال النجاح × قيمة حافز النجاح. ولأن قيمة الحافز تساوي واحدًا ناقص احتمال النجاح، تبلغ الجاذبية ذروتها عند احتمال يقارب النصف، ولذا يفضّل ذوو الإنجاز المرتفع المخاطرة المعتدلة. وللناس أيضًا دافع لتجنّب الفشل، ويميل من يرتفع لديهم إلى اختيار مهامّ سهلة جدًّا أو صعبة جدًّا. وقد أسهمت هذه الأفكار في نظرية التوقّع عند فروم ونظرية التوقّع والقيمة الحديثة.
التطبيقات والانتقادات
تدعم النظرية في المدارس التحدّيات المناسبة الحجم والتغذية الراجعة السريعة، وتسهم في العمل في الاختيار الوظيفي وتحديد الأهداف. ويلاحظ النقّاد ضعف ثبات الاختبارات الإسقاطية مثل TAT، وأن تركيزها على الإنجاز الخارجي يتباين مع تشديد نظرية تقرير المصير على الدافعية الداخلية. وللصورة الأشمل انظر نظريات الدافعية ونظريات الحاجات.
أسئلة شائعة
- هل تجعل الحاجة المرتفعة إلى الإنجاز صاحبها قائدًا عظيمًا؟
- ليس بالضرورة؛ فقد رأى ماكليلاند أن مديري المنظّمات الكبيرة يحتاجون غالبًا إلى حاجة قوية إلى القوة موجّهة نحو المؤسسة أكثر من حاجتهم إلى إنجاز مرتفع.
- بمَ تختلف عن نظرية ماسلو؟
- رأى ماسلو الحاجات هرمًا يُشبع بالترتيب، بينما رأى ماكليلاند حاجاته الثلاث مكتسبة ومتفاوتة القوة من شخص إلى آخر.
تاريخ مراجعة المصادر: 2026-10-26
المراجع
- McClelland, D. C., Atkinson, J. W., Clark, R. A., & Lowell, E. L. (1953). The Achievement Motive. New York: Appleton-Century-Crofts.
- Atkinson, J. W. (1957). Motivational determinants of risk-taking behavior. Psychological Review, 64(6), 359–372.
- McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton, NJ: Van Nostrand.
- McClelland, D. C. (1987). Human Motivation. Cambridge University Press.
- McClelland, D. C., & Burnham, D. H. (1976). Power is the great motivator. Harvard Business Review, 54(2), 100–110.
- Eccles, J. S., & Wigfield, A. (2002). Motivational beliefs, values, and goals. Annual Review of Psychology, 53, 109–132.