什么是成就动机理论？
成就动机理论认为，"按照某种优秀标准把事情做好"的成就动机因人而异，这种差异可以解释任务选择、努力、坚持和绩效。戴维·麦克利兰等人在1953年的《成就动机》中，用让被试根据模糊图片编故事的主题统觉测验（TAT）来测量成就需要。麦克利兰在1961年的《成就社会》中还提出，一个社会的成就动机水平与其经济增长相关。
麦克利兰的三种需要
| 需要 | 特点 |
|---|---|
| 成就需要（nAch） | 希望靠自己的努力达成有挑战性的目标 |
| 亲和需要（nAff） | 希望建立良好关系、被他人接纳 |
| 权力需要（nPow） | 希望影响和控制他人 |
由于这些需要被认为是后天习得而非先天具有，该理论也称为"习得需要理论"。
高成就动机的人有哪些特点？
- 偏好难度适中（中等风险）的任务，而不是过易或不可能完成的任务。
- 希望得到具体、及时的反馈。
- 把成败归因于自身努力而非运气，愿意承担个人责任。
- 着眼未来，乐于尝试新方法。
阿特金森的期望×价值模型
阿特金森（1957）把成就行为表示为追求成功动机×成功概率×成功的诱因值。由于成功的诱因值等于"1－成功概率"，成功概率约为0.5的中等难度任务最能激发成就倾向。同时人还有避免失败动机，这种动机强的人往往选择极易或极难的任务。这些观点后来影响了弗鲁姆期望理论和现代期望—价值理论。
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应用与批评
在教育中，它支持提供难度适中的任务和及时反馈；在管理中，它被用于人才选拔和目标设置。不过，TAT等投射测验的信度受到质疑，而且其对外在成就的重视与强调内在动机的自我决定理论形成对比。整体脉络见动机理论和需要理论。
常见问题
- 成就动机高就一定能成为好领导吗？
- 不一定。麦克利兰认为，大型组织的管理者更需要为组织服务的权力需要，而不仅是高成就需要。
- 它和马斯洛需求层次理论有什么不同？
- 马斯洛认为需要按层次依次满足；麦克利兰则认为三种需要是后天习得的，强度因人而异。
来源核查日期：2026-10-25
参考文献
- McClelland, D. C., Atkinson, J. W., Clark, R. A., & Lowell, E. L. (1953). The Achievement Motive. New York: Appleton-Century-Crofts.
- Atkinson, J. W. (1957). Motivational determinants of risk-taking behavior. Psychological Review, 64(6), 359–372.
- McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton, NJ: Van Nostrand.