概要
戦略的提携（strategic alliance）とは、独立した企業同士が共通の目標のために資源と能力を組み合わせる協力の形です。純粋な市場取引とM&Aの中間に位置する組織形態で、技術変化が速く研究開発費が大きく、市場がグローバル化した産業で1980年代以降大きく増えました。競合企業同士が手を組むことも多く、「協調的競争」（コーペティション）という言葉も使われます。
提携の類型
- 合弁事業（ジョイントベンチャー）：二社以上が出資して別法人を新たに設立する方式です。支配とリスクを分かち合い、海外市場への進出時に現地企業と設立することが多くあります。
- 資本提携：一方が相手企業の株式の一部を取得したり、互いに株式を持ち合ったりして協力関係を強めます。
- 非資本（契約）提携：共同研究開発、ライセンシング、共同マーケティング、供給契約、フランチャイズなど、出資を伴わず契約で結ぶ提携です。柔軟ですが拘束力は弱くなります。
- 方向による区分：同じバリューチェーン段階の競合同士の水平的提携、サプライチェーンの上下をつなぐ垂直的提携、異業種間の提携に分けることもあります。
提携の動機を説明する理論
- 取引コスト理論：コグート（1988）は、市場取引における機会主義のリスクと完全統合のコストを比べたとき、提携がその中間の効率的なガバナンスになりうると論じました。
- 戦略的行動：競争上の地位の強化、参入障壁の克服、標準化競争への対応のために提携を結びます。業界構造を有利に変える手段でもあります。
- 資源ベース・資源依存の視点：社内でつくりにくい補完的資源を確保し、外部資源への依存を管理することが目的です（資源依存理論）。
- 組織学習：相手の暗黙知やノウハウを学ぶ経路として提携を活用します。ハメル、ドーズ、プラハラード（1989）は提携を、相手からどちらが速く学ぶかの「学習競争」とみなしました（ナレッジマネジメント）。
- 関係的視点：ダイアーとシン（1998）は、関係特殊的資産、知識共有のルーティン、補完的資源、効果的なガバナンスから企業間の「関係レント」という競争優位が生まれると説明しました。グラティ（1998）は、企業が埋め込まれた社会的ネットワークが提携の形成と成果に影響すると論じました。
成功要因と失敗原因
- 成功要因：戦略目標の一致、資源の補完性、パートナー間の信頼と文化的適合、役割と成果配分を明確にした契約、専任組織や定期的なコミュニケーションといった提携マネジメント能力が重要です。
- 失敗原因：目標の不一致、一方の機会主義的行動、中核技術の流出、意思決定の遅れ、文化の衝突が代表的です。学習速度の差で力の均衡が崩れると、提携が解消されたり一方による買収で終わったりすることもあります。
- マネジメントの原則：提携の範囲と共有する知識をあらかじめ決め、中核能力を守りながらも学ぶべきものは積極的に吸収するバランスが必要です。
参考文献
- Kogut, B. (1988). Joint ventures: Theoretical and empirical perspectives. Strategic Management Journal, 9(4), 319–332.
- Hamel, G., Doz, Y. L., & Prahalad, C. K. (1989). Collaborate with your competitors—and win. Harvard Business Review, 67(1), 133–139.
- Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293–317.
- Dyer, J. H., & Singh, H. (1998). The relational view: Cooperative strategy and sources of interorganizational competitive advantage. Academy of Management Review, 23(4), 660–679.
- Doz, Y. L., & Hamel, G. (1998). Alliance Advantage: The Art of Creating Value through Partnering. Boston: Harvard Business School Press.