两条路径
- 中心路径：仔细评估论据的质量。有力的论据具有说服力，由此形成的态度持久并能预测行为。
- 边缘路径：对信息源的吸引力或专业性、论据数量、音乐或名人等线索作出反应。改变迅速但短暂。
决定路径的因素
精细加工的可能性取决于动机（个人相关性、认知需求）和能力（时间、知识、干扰）。在Petty、Cacioppo和Goldman（1981）的研究中，被告知综合考试很快将适用于自己的学生受论据质量影响，而被告知此事还很遥远的学生则受信息源专业性影响。
广告
汽车等高卷入产品适合以证据和比较为主的中心路径广告；零食等低卷入产品适合以模特、音乐和氛围为主的边缘路径广告。该模型也用于健康宣传和政治传播。
参考文献
- Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. Advances in Experimental Social Psychology, 19, 123-205.
- Petty, R. E., Cacioppo, J. T., & Goldman, R. (1981). Personal involvement as a determinant of argument-based persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 41(5), 847-855.
- Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). Communication and Persuasion: Central and Peripheral Routes to Attitude Change. Springer.