欲求理論とは？
動機づけ理論のうち、何が人を動かすのかを問う内容理論は、しばしば欲求理論と呼ばれます。欠乏が緊張を生み、行動はその緊張を低減することを目指すと仮定します。
マレーの欲求－圧力理論
ヘンリー・マレーは『パーソナリティの探究』（1938）で、達成、親和、支配、自律など約20の心理的欲求と、それらを喚起または阻害する環境の「圧力」を挙げました。これらを測定するために主題統覚検査（TAT）を開発しました。
マズローの欲求階層
マズローは欲求を生理的欲求、安全、愛・所属、承認、自己実現の順に並べました。最初の4つは欠乏欲求、自己実現は成長欲求です。
アルダファーのERG理論
アルダファー（1969）は欲求を存在、関係、成長の3つに集約し、それらが同時に作用しうるとし、さらに挫折－退行を加えました。上位の欲求が阻まれると、下位の欲求が強まります。
マクレランドの欲求理論
マクレランドは、学習された達成欲求（nAch）、権力欲求（nPow）、親和欲求（nAff）を特定しました。『達成する社会』（1961）は達成動機を経済発展と結びつけました。達成欲求の高い人は中程度に難しい目標と迅速なフィードバックを好みます。
基本的心理欲求理論
自己決定理論の一部で、幸福に必要な3つの普遍的欲求として自律性、有能感、関係性を提唱します。
比較
| 理論 | 欲求の数 | 構造 |
|---|---|---|
| マレー | 約20 | 並列的、圧力と相互作用 |
| マズロー | 5 | 階層的、優勢性 |
| アルダファー | 3 | 同時的、挫折－退行 |
| マクレランド | 3 | 学習される、個人差 |
| 基本的欲求（SDT） | 3 | 普遍的、同時に充足 |
評価
Wahba and Bridwell（1976）のレビューはマズローの階層をほとんど支持せず、異文化研究（Tay & Diener, 2011）は、欲求の充足は厳密な順序を必要とせずに幸福を予測することを見出しました。
関連項目： ニーズ・アセスメントとブラッドショーのニーズ類型
参考文献
- Murray, H. A. (1938). Explorations in Personality. Oxford University Press.
- Maslow, A. H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review, 50(4), 370-396.
- Alderfer, C. P. (1969). An empirical test of a new theory of human needs. Organizational Behavior and Human Performance, 4(2), 142-175.
- McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Van Nostrand.
- Wahba, M. A., & Bridwell, L. G. (1976). Maslow reconsidered: A review of research on the need hierarchy theory. Organizational Behavior and Human Performance, 15(2), 212-240.
- Tay, L., & Diener, E. (2011). Needs and subjective well-being around the world. Journal of Personality and Social Psychology, 101(2), 354-365.
- Deci, E. L., & Ryan, R. M. (2000). The "what" and "why" of goal pursuits. Psychological Inquiry, 11(4), 227-268.